Waterlily: стартап, использующий ИИ для планирования долгосрочного ухода за пожилыми
Лили Виттайярукскул изучала аэрокосмическую инженерию, но её жизнь изменилась после диагноза у тёти — рак толстой кишки на терминальной стадии. Семья, выходцы из Камбоджи, взяла на себя заботу о родственнице в течение двух с половиной лет, что стало тяжелым испытанием как в эмоциональном, так и в финансовом плане.
«Это буквально опустошило нас финансово», — вспоминает Лили.
Этот опыт заставил её сменить направление обучения на генетические и аналитические науки. В итоге она основала Waterlily — стартап, который помогает людям и финансовым консультантам анализировать потенциальные потребности в уходе и выстраивать финансовую стратегию.
Как работает Waterlily?
Waterlily использует искусственный интеллект для прогнозирования затрат на долгосрочный уход и выбора финансовых решений:
- Покупка страхового полиса с покрытием долгосрочного ухода.
- Приобретение специализированной страховки LTC.
- Использование аннуитетов.
- Самофинансирование расходов на уход.
По словам Виттайярукскул, люди начинают задумываться о долгосрочном уходе только после 65 лет, но в этом возрасте может быть уже поздно принимать эффективные финансовые решения. Waterlily анализирует данные и строит прогнозы для людей от 40 лет и старше.
Платформа использует более 500 миллионов данных и машинное обучение для точных персонализированных предсказаний. Информация поступает от:
- Центров Medicare и Medicaid,
- Федеральной программы страхования долгосрочного ухода,
- Научных исследований,
- Пользователей и партнеров.
В настоящее время компания заключает соглашения с крупными страховыми компаниями для обработки анонимных данных.
Сооснователь, неожиданный поворот и инвестиции
Изначально Waterlily была одиночным проектом Виттайярукскул. Всё изменилось, когда к проекту присоединился инвестор и предприниматель Эван Эренберг, ранее основавший Clara Health.
Эренберг лично протестировал платформу и был настолько поражён прогнозом своего будущего ухода, что изменил образ жизни: пересмотрел диету, нанял персонального тренера и обновил свои финансовые планы. Это побудило его присоединиться к Waterlily в качестве сооснователя и операционного директора.
Эренберг известен как один из самых молодых выпускников MIT — он получил степень PhD по нейронаукам в возрасте 16 лет .
Чем Waterlily отличается от других решений?
Существует множество инструментов для долгосрочного планирования, но Waterlily предлагает уникальные персонализированные прогнозы.
«Большинство калькуляторов затрат на уход используют средние данные по ZIP-коду или базовые симуляции. Waterlily же использует глубинное прогнозирование и удобную платформу», — объясняет Виттайярукскул.
Платформа запустилась в марте 2024 года и уже показывает быстрый рост:
- Ежемесячная выручка (MRR) выросла в 22 раза с момента старта.
- Средний ежемесячный рост MRR — 58%.
- Среди клиентов — 8 крупных компаний, включая Prudential и несколько страховых гигантов из Fortune 100.
- Сотни независимых финансовых консультантов и агентов используют Waterlily.
Бизнес-модель стартапа — SaaS: компания взимает $250 в месяц за место для каждого финансового советника или страхового агента .
Инвестиции и планы на будущее
Недавно Waterlily привлекла $7 миллионов в посевном раунде инвестиций, который возглавил Джон Ким, сооснователь Brewer Lane Ventures. Стратегические инвестиции поступили также от Genworth, Nationwide и Edward Jones.
Эти средства будут использованы для:
- Укрепления команды разработчиков и специалистов по данным.
- Доработки ИИ-моделей и расширения партнерских отношений.
- Увеличения продаж и маркетинга.
Сейчас в команде 9 сотрудников и несколько внештатных специалистов.
В будущем Waterlily планирует расширить охват на:
- Страхование от инвалидности.
- Страхование от критических заболеваний.
- Госпитальное страхование.
- Планирование Medicare.
Стартап также рассматривает выход на международный рынок , включая Канаду, Великобританию и Азию.
Мнение инвесторов
Джон Ким, ранее занимавший пост президента New York Life , считает, что Waterlily создаёт первый ИИ-инструмент, который решает крупнейшую проблему пожилых американцев .
«Рынок долгосрочного ухода огромен и почти не обслуживается надёжными консультантами. У Waterlily нет конкурентов в своей нише, и я уверен, что этот стартап изменит рынок страхования LTC».
Выводы и перспективы Waterlily
Waterlily — это инновационный ИИ-инструмент, помогающий семьям и консультантам эффективно планировать долгосрочный уход. Уникальная система персонализированных прогнозов уже привлекла крупных инвесторов и страховые компании. С расширением ИИ-моделей и выходом на новые рынки у стартапа есть все шансы стать лидером в сфере страхования и финансового планирования.
